Key Account Manager Pleno - Vendas B2B | São Paulo

Ser Klabin

Sobre a Klabin

Na Klabin, acreditamos no poder da inclusão para transformar realidades e gerar impacto positivo e que o respeito às diferenças, conduta ética nos negócios e transparência nas relações são chaves para um ambiente de trabalho mais rico, inovador e que nos faz ir além. 

Valorizamos cada pessoa, suas histórias, cultura e perspectivas e engajamos pessoas de forma inclusiva para que todos tenham oportunidades de explorar seu potencial. Nosso compromisso é promover um ambiente justo e seguro, para que a pluralidade de ideias e experiências impulsionem resultados cada vez mais sólidos sem abrir mão da conservação do meio ambiente. 

Nossos quatro valores são inegociáveis, formam nossa identidade e caminham juntos para garantir um futuro mais verde! 

Conheça o nosso desafio:

Responsável pelo planejamento e execução das vendas de Celulose (Fibra Curta, Fibra Longa e Fluff) no mercado interno, bem como pelo atendimento de alguns clientes globais que atuam no Brasil, sempre de acordo com o Plano de Negócios para sua carteira de clientes. Atuação junto a clientes dos segmentos de papéis tissue (Papel Higiênico, papel toalha (cozinha), Guardanapos e lenços de papel (facial), fabricantes de fraldas (infantis e adultos) e produtos absorventes descartáveis, diferentes tipos de papéis como gráficos, especiais, papeis para embalagens e distribuidores.   Deve estar atento a oportunidades de desenvolvimento de novos negócios e produtos.

Principais Responsabilidades e Desafios 

• Gestão de contas comerciais da companhia;
• Acompanhamento end-to-end do processo comercial (negociação, implementação, planejamento de vendas, entregas e pós-venda);
• Interface entre cliente e áreas internas para garantir execução e cumprimento dos acordos;
• Condução de negociações dentro das diretrizes comerciais;
• Monitoramento de performance, contratos e nível de serviço;
• Identificação de oportunidades de expansão e fidelização dos clientes.

Informações Adicionais

Horário de Trabalho de Segunda a Sexta Feira das 08:00 as 17:00, regime de contratação (CLT), localidade (São Paulo), disponibilidade para viagens curtas, sendo modelo de trabalho 100% presencial.

Para este desafio você precisará ter:

• Formação superior completa – Administração, Economia, Engenharia ou Química;
• Experiência na área de vendas;
• Bons conhecimentos em técnicas de negociação (B2B);
• Conhecimento de formação de preço e impostos;
• Domínio em análise de custos e propostas comerciais;
• Usuário pacote Office avançado;
• Inglês avançado (Leitura e Conversação)

Diferencial:

• Conhecimento em celulose e suas aplicações nos processos de conversão (fraldas, papéis higiênicos, papéis especiais, papeis para impressão e embalagem)
• Espanhol

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Na Klabin, cuidamos do nosso time com benefícios que promovem bem-estar, segurança e desenvolvimento.   
Conheça o que preparamos para você e sua família:  
🍴 Alimentação: Vale Refeição (São Paulo) e Refeitório (demais unidades) e Vale Alimentação para ajudar nas compras do mercado.  
💰 Reconhecimento e Crescimento Financeiro: Programa de Remuneração Variável Anual e Programa de Ações (ILP - Incentivo de Longo Prazo) para você se tornar acionista da Klabin.  
🏦 Futuro Garantido: Previdência privada complementar para auxiliar no planejamento da sua aposentadoria.  
🩺 Cuidado com a Saúde: Assistência médica e odontológica, Wellhub, Seguro de Vida e Auxílio Funeral - extensivo aos dependentes legais  
🧠Para o bem-estar e cuidado integral para você e sua família, temos o Viver Bem com:  
🌐 Conexa: Plataforma de Psicoterapia, online e gratuita, disponível 24 horas por dia para você e seus dependentes;  
☎️ Programa de Apoio ao Colaborador: Atendimento via 0800 com suporte psicológico, social, jurídico, nutricional e financeira 24hs e sem custo para você e seus dependentes;  
👶 Licenças Estendidas: Licença-maternidade ampliada para 180 dias (60 dias a mais que o previsto por lei) e licença-paternidade de 20 dias (15 dias extras); Auxílio creche mensal (para colaboradoras e para colaboradores viúvos ou separados com guarda legal);  
🎒 Educação e Apoio Familiar: Auxílio-creche mensal, Kit Escolar anual e Kit Natalino para deixar sua ceia ainda mais recheada;  
📚 Desenvolvimento Profissional: Acesso a cursos e treinamentos e-learning pelo nosso #PortalENK (Escola de Negócios Klabin);  
🤝 Parcerias e Descontos: Diversas convênios e parcerias para tornar o seu dia-a-dia mais leve e econômico.  

Para conhecer mais sobre nossa Cultura e Valores, acesse nosso site: carreira.klabin.com.br  

Somos gigantes, em números e em boas histórias para contar, vem com a gente!  

#VemSerKlabin